在現在日趨激烈的市場競爭環境下，如何有效降低成本、實現成本最優化已成為各行各業增強企業競爭力的焦點之一。在降本的途徑中，設計降本由于在新產品設計初期就充分考慮了設計的簡化和可裝配性，對產品成本的影響最大。另一方面，對于在量產的產品，為了實現降本的目的，企業也關注如何選擇最優的工藝和材料，以及了解零部件供應商的應該成本以確定合理的價格區間。

醫療器械行業，由于其嚴格的法規監管、較長的產品注冊周期、較高的質量和安全方面的要求，對于產品的設計變更更是需要有全面、系統、嚴格的評估和驗證。在這個大市場環境下，不更改設計，通過了解估算供應商的應該成本、合理定價，就成為一條快捷且可行的商務降本途徑。

奧森多醫療(Ortho Clinical Diagnostics) 設計和生產用于檢測血液疾病、狀況和感染的設備及用品。逾 75 年來，做為體外診斷的全球領導者，奧森多醫療生產超過250種不同的產品， 客戶遍布全球120多個國家。

像許多醫療器械制造商一樣，奧森多醫療有兩類產品線。一類是用于血液醫學檢測的復用性檢測設備，另一類則是檢測設備進行檢測時所需的一次性醫學耗材。其中，復用性檢測設備的生產量較小(典型年產量約為幾千臺)，生產成本比一次性的檢測用醫學耗材高很多 (典型年產量約為幾百萬件)。

相對于產量較小的檢測設備，奧森多醫療運用美國BDI 公司的DFM(面向制造的設計) 方法和軟件，準確估算供應商的應該成本，并有效指導供應商定價，從而成功實現了商務降本的策略和目標。

  商務降本

● 供應商應該成本評估項目→組裝工作臺

這個降本項目是一個用于支撐、運輸、調平和保護血液分析儀的工作臺。如圖1所示，工作臺有兩種不同的長度，每種長度的工作臺年產量較低，不到1000臺。

圖1 -工作臺示例

如圖2和圖3所示，第一個柱子高度為奧森多醫療目前付給工作臺供應商的價格， 第2個柱子高度為假設實現公司設置的10%降本目標后的價格，第3個柱子為運用BDI 公司的DFMA?軟件估算出的長/短工作臺的供應商應該成本。顯而易見，工作臺存在著更顯著的潛在降本機會。

圖2 – 長工作臺的供應商原價格、10%降本目標后價格、以及DFMA?估算的應該成本對比

圖3 – 短工作臺的供應商原價格、10%降本目標后價格、以及DFMA?估算的應該成本對比

由圖2和圖3可以看出，2個工作臺的應該成本估算值是當前價格的52%到57%，目前的供應商不管不顧，拒絕談判；而公司內部對估算結果也有一些質疑。基于之前應該成本估算的經驗，奧森多醫療的團隊對結果很有信心，所以聯系了一個新的供應商對每個工作臺進行報價。

新供應商的報價如圖4和圖5所示。請注意，在沒有任何談判的前提下，新供應商的報價波動范圍在長工作臺的DFMA?應該成本估算值的7.5%以內，在短工作臺應該成本估算值的12.2%以內。這使奧森多醫療對DFMA?軟件成本估算的準確性有了進一步信心，并增強了公司內部對估算結果的認可。

圖4 – 長工作臺的供應商原價格、10%降本目標后價格、DFMA?估算的應該成本以及新供應商的報價對比

圖5 – 短工作臺的供應商原價格、10%降本目標后價格、DFMA?估算的應該成本以及新供應商的報價對比

接下來，奧森多醫療與新供應商協商進一步降低價格。在協商過程中，雙方探討比對了工藝步驟、加工周期和成本相關的信息, 最終共同確定: 在某些領域，新供應商可以做得比他們在最初報價中假設的更好一些，價格也相應有所降低。

同時，奧森多醫療也對原來應該成本估算中的一些假設做了調整。 例如，該工作臺中許多零件所用的316不銹鋼材料必須由供應商以較小的量額外購買；原來假設工作臺中的一些零件只在一側進行噴漆，但供應商計劃增加成本對這些零件的兩側進行噴漆等。

基于這些調整，奧森多醫療更新了工作臺的應該成本估算，并將其作為與新供應商的正式采購協議價格 (如圖6和圖7所示)。與最初支付的這組工作臺的價格相比，奧森多醫療獲得了將近300萬美金的全壽命周期的成本節約。考慮到每年不到2000臺的工作臺合計年產量，這個數字的收益尤其令人印象深刻。

圖6 – 長工作臺的供應商原價格、10%降本目標后價格、DFMA?估算的應該成本、新供應商的報價，以及采購協議價對比

圖7 – 短工作臺的供應商原價格、10%降本目標后價格、DFMA?估算的應該成本、新供應商的報價，以及采購協議價對比

  結論

● 整體的供應商應該成本核算成果

在大約一年半的時間內，奧森多醫療實施了33個不同的供應商應該成本核算即商務降本項目，總共節約了3270萬美金。重要的是，這些數字僅僅是基于奧森多醫療的應該成本估算，如果考慮到與供應商的進一步比對和談判，可能獲得的成本節約數字將會更大。

所以，“千里之行，始于足下”，即使是相對低產量的產品，只要企業有決心和魄力去推進、選擇合適的方法和工具、有相應的資源和項目去實施，為企業所帶來的成本節約同樣會非常可觀。